Cum setezi obiective CPA și ROAS ca să aibă sens recomandările AI

Obiectivele sunt busola, nu decor

Fără CPA țintă sau ROAS minim, orice motor de reguli ghicește. Poate propune tăieri de buget pe campanii care sunt de fapt în test, sau ignoră o campanie cu cost mare pentru că „nu știe” ce e acceptabil. Primul pas e să definești ce înseamnă succes pentru fiecare cont.

De unde iei cifrele realiste

Istoricul contului (ultimele 30–90 zile), marja clientului, sezonalitatea și tipul de conversie. Pentru lead gen B2B, CPL-ul țintă vine din valoarea unui lead pentru sales. Pentru e-commerce, ROAS-ul țintă ține cont de costul produsului și livrare. Nu copia benchmark-uri generice de pe internet.

Praguri pentru alerte vs acțiuni

Poți seta un „zonă verde” (performanță OK), „galbenă” (atenție) și „roșie” (acțiune recomandată). De exemplu: alertă când CPA depășește 120% din țintă timp de 3 zile consecutive, nu după o singură zi volatilă. AI-ul devine mai puțin nervos și mai util.

Recalibrare periodică

La lansarea unui produs nou sau la schimbarea landing page-ului, obiectivele vechi nu mai sunt valabile. Programează review lunar sau trimestrial cu clientul. Actualizezi țintele în platformă — recomandările se aliniază automat.

Pe scurt

Investește 30 de minute la setup-ul obiectivelor; economisești ore de recomandări false. AI-ul lucrează pentru tine când știe la ce te raportezi.